Спросите пятерых исполнителей, сколько стоит сайт, и получите пять ответов: 15 тысяч, 40, 120, 350 и «зависит от задачи». Самое интересное, что правы все. Просто каждый считает своё: один соберёт страницу из готовых блоков, другой напишет тексты и подключит CRM, третий сделает индивидуальный дизайн, онлайн-оплату и интеграцию с учётной системой.
Поэтому правильный вопрос звучит не «сколько стоит сайт», а «какой сайт нужен моему бизнесу сейчас и что в него входит». Разберём по порядку.
Сначала стадия бизнеса, потом сайт
Частая ошибка начинающего предпринимателя: заказать большой красивый сайт до того, как стало понятно, что именно и кому он продаёт. Через три месяца предложение меняется, и дорогой сайт приходится переделывать.
Рабочий порядок выглядит так:
- Ниша только проверяется. Карточка в Яндекс Картах и 2ГИС, объявление на Авито или профильном агрегаторе, простая страница. Сейчас нужно проверить спрос, а не дизайн.
- Появились первые устойчивые продажи. Лендинг или небольшой сайт: уже есть реальные вопросы клиентов, кейсы, цены.
- Несколько устойчивых услуг. Многостраничный сайт, где у каждой услуги своя страница.
- Много товаров, но заказ обсуждается вручную. Каталог без онлайн-оплаты.
- Покупка полностью онлайн. Интернет-магазин с корзиной, оплатой и доставкой.
- Сам бизнес-процесс это IT-продукт. Только здесь оправдана разработка с нуля.
Часть первого шага бесплатна. Добавить организацию в Яндекс Бизнес можно бесплатно, и там же можно бесплатно создать простой адаптивный сайт из данных карточки. У 2ГИС тоже есть бесплатный личный кабинет для управления информацией о компании.
И важная мысль: на старте сайт чаще всего не «приводит клиентов», а превращает уже возникший интерес в доверие. Человек увидел объявление, карточку в Картах или получил рекомендацию и идёт проверять: кто вы, сколько стоит, есть ли реальные работы, реквизиты и понятные условия.
Какие бывают сайты и сколько они стоят
Ниже ориентиры с российских площадок и из отраслевых рейтингов на октябрь 2026 года. Это не «средняя цена рынка», а снимок конкретных предложений и выборок.
Визитка и лендинг
Визитка рассказывает, кто вы, что делаете, сколько стоит, и даёт контакты. Лендинг построен вокруг одного предложения и одного действия: оставить заявку, позвонить, записаться. Пока ниша меняется, лендинг удобнее: его можно быстро переписать, не переделывая десятки страниц.
Цены:
- FL.ru даёт ориентир от 30 тыс. ₽ за лендинг. При этом осенью 2026 года там был опубликован реальный заказ: лендинг на Tilda с мобильной версией и отправкой заявок в таблицу, Telegram и на почту за 15 тыс. ₽ и четыре дня работы.
- Kwork: лендинги на WordPress в исследованной выборке около 10-17 тыс. ₽.
- Агентства: по данным «Рейтинга Рунета», в выборке агентств, работающих с WordPress, средняя стоимость промосайта около 48,8 тыс. ₽. В отдельном рейтинге недорогих студий около 154,6 тыс. ₽.
Разница в три раза между двумя рейтингами хорошо показывает, почему фраза «сайт в среднем стоит X» мало что значит: всё зависит от того, кого посчитали.
Многостраничный сайт услуг
Нужен, когда предложение устоялось и разные услуги требуют разных объяснений. Например, вместо одной страницы «ремонт квартир» появляются «ремонт новостроек», «ремонт вторички», «санузел», «дизайн-проект», «цены», «примеры». Для поиска это лучше: под каждую потребность своя страница.
FL.ru называет ориентир 80-200 тыс. ₽ за сайт среднего размера с индивидуальным дизайном. По «Рейтингу Рунета» средняя стоимость корпоративного сайта у WordPress-агентств около 83,2 тыс. ₽, у недорогих студий около 225,6 тыс. ₽.
Каталог
Похож на магазин, но покупка завершается не онлайн, а кнопкой «Получить расчёт» или «Узнать наличие». Подходит для мебели под заказ, оборудования, стройматериалов, B2B. Единой средней цены у каталога нет. Рабочий ориентир 100-250 тыс. ₽ за профессиональную реализацию, но это условная оценка, а не статистика.
Интернет-магазин
Магазин добавляет то, о чём часто забывают: корзину, оформление заказа, доставку, оплату, уведомления, статусы, чеки, возвраты, остатки, импорт товаров.
На Kwork встречается магазин на WordPress за 28 тыс. ₽. По «Рейтингу Рунета» средняя стоимость магазина у WordPress-агентств около 80,7 тыс. ₽, у недорогих студий около 362,2 тыс. ₽. Плановый диапазон для первого небольшого магазина 80-400 тыс. ₽: нижняя граница означает готовый движок и минимум доработок, верхняя индивидуальный дизайн и интеграции.
Пока товар не проверен, свой магазин опаснее лендинга или продаж через маркетплейс: вы одновременно вкладываетесь и в непроверенный товар, и в IT.
Разработка с нуля
Оправдана, когда процесс действительно нестандартный: конфигуратор, личные кабинеты, сложное ценообразование, сервис. Для масштаба: в одной из выборок «Рейтинга Рунета» средняя стоимость категории «порталы и сервисы» около 1,83 млн ₽. Для бизнеса, который ещё ищет нишу, это прямо противоположное тому, что нужно.
Что на самом деле увеличивает цену
Количество страниц влияет на цену, но не напрямую. Пять одинаковых страниц услуг могут стоить дешевле одного сложного калькулятора. Цену поднимают:
- индивидуальный дизайн вместо готовых блоков: прототип, дизайнер, согласования;
- каждая страница с уникальной структурой;
- каталог и фильтры;
- интеграция с CRM: поля, статусы, дубли;
- онлайн-запись: внешний сервис, календарь, уведомления;
- онлайн-оплата: платёжная система, возвраты, возможно касса;
- чат-бот;
- SEO, тексты, фото и видео;
- перенос старого сайта с сохранением адресов.
Для порядка цифр: на FL.ru встречались предложения примерно за 5 тыс. ₽ на уведомления о заявках в Telegram, 10 тыс. ₽ на подключение оплаты и 19,5 тыс. ₽ на интеграцию с CRM. Сложная интеграция может стоить в разы больше. На Профи тексты для сайта встречаются от 300-400 ₽ за 1 000 знаков, предметная съёмка в Москве от 1 700 ₽ в час. Это нижние цены площадок, а не стоимость полноценной работы.
Сколько стоит сайт после запуска
Сравнивать только цену создания опасно. Сайт за 30 тысяч через два года может оказаться дешевле сайта за 10 тысяч, если у второго дорогие обязательные плагины или каждое изменение стоит денег.
- Tilda: тариф Personal 6 000 ₽ в год при годовой оплате или 750 ₽ в месяц помесячно. Business 1 000 ₽ в месяц при годовой оплате и позволяет выгрузить код сайта.
- WordPress: сама система бесплатна, платите за хостинг и работу. Например, у Timeweb годовой тариф хостинга эквивалентен 316 ₽ в месяц.
- Домен: это не покупка навсегда, а право пользования, которое нужно продлевать. Смотрите не на цену регистрации, а на цену продления: в марте 2026 года REG.RU объявлял для .RU регистрацию за 226 ₽ и продление за 1 199 ₽.
- Мелкие правки: на FL.ru встречаются задачи вроде исправления ошибок примерно за 2 990 ₽ и переноса сайта от 3 900 ₽.
Простой сайт на Tilda, который вы правите сами, обходится примерно в 7 тысяч в год плюс домен.
У WordPress инфраструктура тоже дешёвая, но дорогими бывают люди и технический долг: обновления, плагины, безопасность, резервные копии. Google описывал случай, когда на WordPress-сайт ресторана злоумышленники внедрили скрытые ссылки и страницы, и владельцу пришлось чистить сайт и проходить повторную проверку. Это не значит, что WordPress плох. Это значит, что такой сайт нельзя запустить и забыть.
1С-Битрикс нужен, когда важны связка с 1С, развитые права доступа и сложные интеграции. Для бизнеса, который ещё выбирает нишу, это много возможностей, которыми вы не воспользуетесь, и заметно более дорогие разработка и поддержка.
Где прячутся расходы
Перед подписанием договора проверьте, входят ли в цену:
- домен, хостинг, SSL;
- лицензия CMS, платные шаблоны и плагины;
- исходники и мобильная версия;
- наполнение и перенос контента;
- изображения и лицензии на них;
- формы, уведомления, интеграция с CRM, онлайн-запись, платежи;
- резервные копии и защита;
- аналитика и документы по персональным данным;
- базовая техническая настройка для поиска;
- исправление ошибок после приёмки и обучение работе с сайтом.
Самая опасная строчка в смете: «сайт под ключ» без приложения, где написано, что внутри ключа.
Если ниша изменится
Меня зовут Роман Михайлов, в RM Systems я делаю сайты для бизнеса, и главный совет на старте у меня такой: первая версия сайта должна быть дешёвой в уничтожении. Её не жалко переписать после двадцати разговоров с реальными клиентами.
Условная оценка, сколько стоит переделка относительно первоначальной работы:
- новое предложение в старом каркасе: примерно 20-40%;
- новые тексты, фото и часть блоков: 30-60%;
- совсем другая аудитория и структура: 60-100%;
- услуги превращаются в интернет-магазин: 80-150%.
Это не рыночная статистика, а ориентир для понимания риска. Поменять текст на конструкторе дёшево, поменять бизнес-модель нет.
И про домен. Если сразу взять адрес вроде «remont-vann-moskva», а через полгода начать продавать кухни, придётся либо жить с неподходящим доменом, либо переезжать. А переезд уже работающего в поиске сайта это отдельный проект с перенаправлениями старых адресов. Пока ниша не выбрана, лучше нейтральный брендовый домен.
Что требует закон
Это не юридическая консультация, но этот раздел нельзя отдавать разработчику на уровне «поставим стандартную галочку».
- Персональные данные. Как только сайт получает имя, телефон или почту, начинается обработка персональных данных. Если нет исключения, до начала обработки нужно подать уведомление в Роскомнадзор через портал операторов. Политика обработки данных должна быть опубликована на сайте (статья 18.1 закона № 152-ФЗ).
- Отдельное согласие. С 1 сентября 2025 года согласие на обработку персональных данных оформляется отдельно от других документов (статья 9). Фразы под кнопкой «нажимая „Отправить“, вы со всем согласны» недостаточно.
- Хранение в России. С 1 июля 2025 года первичный сбор и хранение данных граждан РФ, полученных через интернет, должны идти через базы в России, с исключениями из закона. Это стоит проверить до подключения зарубежной CRM, формы или аналитики.
- Cookie и аналитика. Универсального требования «каждому сайту баннер как в Европе» в российском праве нет. Но Роскомнадзор при проверках отмечал нарушения, связанные с Яндекс Метрикой, пикселями соцсетей и cookie без механизма согласия.
- Оферта нужна не каждому сайту. Если вы только принимаете заявки, а договор заключаете отдельно, оферта обычно не нужна. Если покупатель оформляет и оплачивает товар на сайте, действуют правила дистанционной торговли (статья 26.1 Закона о защите прав потребителей), а с 1 сентября 2026 года обновлённые Правила продажи товаров по договору розничной купли-продажи. При приёме оплаты отдельно проверьте требования 54-ФЗ о кассах.
Для интернет-магазина, медицины, финансов, детских услуг и сложных интеграций с зарубежными сервисами лучше привлечь профильного юриста.
SEO: сколько стоит и когда ждать
Базовая настройка должна быть сразу, даже если вы не планируете «продвигаться»: правильные заголовки, открытые для поиска страницы, понятные адреса, карта сайта, одна основная версия домена, нормальная мобильная версия, подключённые Вебмастер и аналитика. Это не продвижение, а техническая гигиена.
Цены на продвижение:
- аудит на Kwork примерно 4-6 тыс. ₽, объёмнее до 19 тыс. ₽;
- агентство Kokoc в своём обзоре называет для малого бизнеса 35-120 тыс. ₽ в месяц;
- у Pixel Plus тарифы около 74,5-79,5 тыс. ₽ в месяц;
- у «Ашманов и партнёры» предложения от 100 тыс. ₽.
Это цены и оценки самих SEO-компаний.
Сроки: российские агентства обычно называют 3-6 месяцев до первых заметных результатов и 9-12 месяцев до оценки окупаемости. Google при этом прямо пишет, что никто не может гарантировать первое место в выдаче. Поэтому первые 3-6 месяцев не стоит строить финансовую модель на заявках из поиска.
Окупится ли сайт: простая арифметика
Условный пример, не прогноз рынка:
- сайт стоил 40 000 ₽;
- содержание 7 000 ₽ в год;
- с одного нового клиента после прямых расходов остаётся 10 000 ₽.
Тогда 47 тысяч окупятся примерно за пять действительно новых клиентов, пришедших благодаря сайту. Если клиентом становится каждая четвёртая подходящая заявка, понадобится около 20 заявок.
Теперь SEO за 60 тысяч в месяц. За полгода это 360 тысяч, и при тех же 10 тысячах с клиента продвижение должно привести около 36 новых клиентов только чтобы окупиться. Для ниши, где с клиента остаётся 100 тысяч, это может быть отличной инвестицией. Для ниши с тремя тысячами почти бессмысленной.
Считать нужно не посещения, а всю цепочку: откуда пришёл человек → оставил ли заявку → была ли она подходящей → купил ли → сколько вы на нём заработали.
Как выбрать исполнителя и не потерять сайт
Домен и все аккаунты на вас. Домен регистрируете на себя или своё юрлицо, аккаунт регистратора на свою почту, конструктор, хостинг, аналитику и CRM создаёте в своих аккаунтах, а подрядчику выдаёте доступ. Никогда не соглашайтесь на «мы всё зарегистрируем у себя, так удобнее».
Права прописывайте в договоре. Правило «заплатил, значит всё моё» в российском праве работает не всегда. Гражданский кодекс по-разному регулирует разные случаи: статьи 1288, 1296 и 1297 описывают договор с автором, заказ и произведения, созданные при выполнении работ. Поэтому в договоре прямо укажите, что после оплаты вам переходят исключительные права на созданные для проекта код, дизайн и тексты. А подрядчик пусть перечислит, что вам не переходит: лицензированные шрифты, стоковые фото, платные плагины, готовые шаблоны.
Сравнивайте одинаковое. Дайте всем кандидатам одно короткое задание: для кого сайт, какое действие нужно от посетителя, какие страницы, куда уходят заявки, какие интеграции, сколько правок, что не входит в работу. Иначе один посчитает только дизайн, другой дизайн, тексты и CRM, а вам покажется, что первый вдвое дешевле.
Проверяйте живые сайты. Откройте работы исполнителя с телефона, отправьте заявку через форму, спросите, что именно он сделал в каждом проекте. Хороший способ: перед большим договором оплатить небольшой этап, например прототип главной страницы.
Красные флаги:
- гарантия «топ-1 в Яндексе и Google»;
- домен и хостинг только на исполнителе;
- отказ выдать административные доступы;
- «сайт под ключ» без подробного состава;
- 100% предоплаты без этапов;
- «SEO входит» без перечня работ;
- нет ответа, как забрать сайт при прекращении сотрудничества.
Итог
Пока ниша не подтверждена, разумный бюджет выглядит так:
- Яндекс Бизнес, 2ГИС и мини-сайт из карточки: 0 ₽;
- домен сразу на себя;
- первый лендинг на конструкторе после проверки спроса: в пределах 25-40 тыс. ₽ за работу;
- Tilda Personal: 6 000 ₽ в год;
- индивидуальный дизайн, сложная CRM, интернет-магазин и ежемесячное SEO: пока не тратиться.
Переходить к дорогому сайту стоит не тогда, когда старый «выглядит несолидно», а когда вы можете сказать: вот моя аудитория, вот её запрос, вот почему покупают у меня, вот сколько стоит клиент и сколько я на нём зарабатываю. С этого момента многостраничный сайт, SEO и каталог перестают быть расходами на имидж и становятся инвестицией, которую можно посчитать.
Сайт под задачу бизнеса, без лишнего на старте: лендинг для проверки спроса или многостраничный сайт под поиск Яндекса и Google, домен и все доступы на вас, базовая техническая настройка и аналитика заявок. Подробности в разделах лендинг под ключ и многостраничный сайт под ключ, контакты на странице Роман Михайлов, разработчик.
