Предприниматель занимается ремонтом квартир. Три года назад он заказал лендинг за 15 тысяч: ремонт под ключ, фото работ, кнопка «Рассчитать стоимость». Сначала всё работало.
Потом добавились ремонт ванных, электрика, сантехника, кухни. Каждая новая услуга превращалась в ещё пару экранов, и лендинг вырос до четырнадцати. Реклама «ремонт ванной» ведёт на страницу, где ванная начинается на девятом экране. В поиске компанию находят только по её названию. А когда он пришёл к разработчику с вопросом «как попасть в поиск по ванным», услышал: «Нужен новый сайт».
Сэкономил на старте, а в итоге заплатил дважды.
Хорошая новость: вопрос «лендинг или многостраничник» поставлен не совсем верно. Для бизнеса, который собирается работать годами, лучший вариант это небольшой многостраничный сайт, у которого главная сделана как продающий лендинг. Разберёмся, почему, и когда одной страницы всё-таки хватит.
Короткий ответ
- Новая услуга, спрос ещё не проверен. Лендинг, но сразу на своём домене и на платформе, где можно добавлять страницы.
- Одна постоянная услуга в одном городе. Главная-лендинг плюс отдельные страницы цен, работ и частых вопросов, если их ищут.
- Несколько услуг. Многостраничный сайт, у каждой услуги своя страница.
- Несколько городов или районов. Многостраничный сайт, страницы под районы только там, где есть реальный спрос и реальная разница.
- Сложная или дорогая услуга, B2B. Многостраничный: покупателю нужны процесс, кейсы, документы, ответы на вопросы.
- Разовая акция, мероприятие, запуск одного продукта. Лендинг подходит отлично.
Чем они отличаются на самом деле
Лендинг ведёт за руку
Сильная сторона одной страницы в том, что посетителя можно провести по заранее продуманному сценарию: проблема → решение → выгода → доказательства → цена → кнопка. Поэтому лендинг хорош, когда реклама обещает ровно одно: «Химчистка дивана в Казани» ведёт на страницу именно про диваны, а не на главную, где среди десяти услуг диваны ещё надо найти.
Но из этого не следует, что лендинги всегда продают лучше сайтов. Крупное исследование Unbounce по 41 тысяче посадочных страниц дало медианную конверсию около 6,6%. Это ориентир для посадочных страниц, а не эксперимент «лендинг против сайта». Обещания вроде «лендинг всегда даёт 10-20% конверсии, а обычный сайт 2%» это реклама, а не факт. На заявки гораздо сильнее влияют предложение, цена, доверие, совпадение с запросом, качество трафика и удобство на телефоне, чем количество страниц.
Многостраничный сайт помогает выбрать и поверить
Вернёмся к примеру с ремонтом. На многостраничном сайте человек, которому нужен только ремонт ванной, открывает страницу ремонта ванной. Там подробно: работы, цены, сроки, фото, пример сметы, отзывы, вопросы. И эта же страница становится отдельной точкой входа из поиска.
Показательный кейс агентства TexTerra: у компании из сферы информационной безопасности услуги были блоками на главной без своих адресов. Тепловые карты показывали, что люди кликают по этим услугам, но перейти к подробностям им было некуда. После появления отдельных страниц, по данным агентства, вырос трафик из поиска.
Как они растут
Лендинг растёт вниз: новая услуга, ещё несколько экранов той же страницы.
Многостраничный сайт растёт вширь: новая услуга, новая страница со своим адресом, которую можно отдельно рекламировать, продвигать и смотреть в аналитике:
/remont-vannoy//remont-kuhni//elektrika//cases/remont-vannoy-42m/
Через два года разница между этими подходами становится огромной.
Удобнее клиенту обычно сочетание: главная даёт короткий путь к заявке, внутренние страницы дают возможность разобраться глубже.
Почему одна страница упирается в потолок в поиске
Яндекс и Google не «не любят» лендинги
Проблема не в формате, а в устройстве. Поисковику гораздо проще сопоставить запрос «ремонт ванной цена» со страницей /remont-vannoy/, а «замена электрики в квартире» со страницей /elektrika/, чем заставить один адрес быть лучшим ответом на десятки разных задач.
Разделы лендинга вроде site.ru/#prices или site.ru/#services для Google не становятся отдельными страницами. Поэтому:
Лендинг может собирать много формулировок одной задачи, но ему тяжело охватить много разных задач.
Хорошая страница одной услуги показывается по десяткам близких фраз: «ремонт ванной», «ремонт ванной под ключ», «сколько стоит ремонт ванной». Проблемы начинаются, когда на тот же адрес пытаются повесить кухни, офисы, сантехнику и десять районов.
Сколько запросов охватит многостраничный сайт, заранее не скажет никто. Для примера: TexTerra для одного B2B-клиента собрала около 500 запросов, разложила их на смысловые группы и уже под группы создавала страницы. 500 запросов это не 500 страниц. Условно небольшой сайт из главной, 6 услуг, 8 районов и 12 полезных материалов, всего 27 страниц, может отслеживаться по сотням запросов. Но это модель, а не обещание трафика.
Страница под каждую комбинацию не работает
Соблазнительная идея: 10 услуг × 30 районов = 300 страниц, где меняется только название района. Google прямо называет такие массовые страницы-двойники нарушением, а Яндекс отдельно описывает проблему малоценных страниц. По исследованию Ahrefs, большинство опубликованных страниц в интернете вообще не получает трафика из Google. Количество страниц не равно количеству клиентов.
Я проверял это на собственном сайте: сгенерировал около 400 страниц под города, меняя город в адресе и заголовках. Часть попала в индекс, потом многие начали выпадать, а чистка структуры заняла больше времени, чем генерация. Подробно об этом эксперименте я писал в статье «Техническое SEO».
Правило: страница создаётся под отдельную задачу человека, а не под каждую перестановку ключевых слов. Страница района оправдана, если вам есть что сказать именно про этот район: работы там, условия, стоимость выезда, примеры объектов, отзывы.
Когда лендинг всё-таки продвигается
Если бизнес по сути продаёт один продукт, запросы про одно и то же, город один, конкуренция невысокая, а страница очень полно отвечает на вопрос. Утверждение «лендинги не индексируются» неверно. Правильнее так: у лендинга низкий потолок роста в поиске, а не нулевой.
Карты и регион
Для местного бизнеса сайт работает вместе с картами. Яндекс позволяет привязать сайт к региону, подтверждая это контактами и данными Яндекс Бизнеса, изменение проходит модерацию до двух недель. Google для местной выдачи называет три группы факторов: соответствие запросу, расстояние и известность, на которую влияют, в том числе, отзывы и упоминания. Отдельная страница услуги или района даёт поисковику конкретный объект для сопоставления.
AI-поиск
Google пишет, что для попадания в AI-ответы нужны те же базовые вещи, что и для обычного поиска: страница доступна для индексации и содержит полезную оригинальную информацию. Специальные «AI-файлы» и страница под каждый возможный вопрос не нужны. Но AI-поиск раскладывает сложный вопрос на несколько запросов, и сайт с отдельными содержательными страницами «услуга, проблема, кейс, вопросы» даёт ему больше точных источников, чем один адрес обо всём. Для ChatGPT стоит не блокировать его поискового робота OAI-SearchBot. Как вообще выбираются источники для AI-ответов, я разбирал в статье «AI-ответы в поиске Яндекса и Google».
Больше всего AI-поиску полезно то, чего нет у сотни конкурентов: ваши цены, реальные кейсы, фото работ, ограничения услуги, сроки, ответы на редкие вопросы.
Сколько это стоит
Цены на биржах почти ничего не говорят без состава работ: на Kwork лендинги стоят от 2 до 85 тысяч рублей. Рабочие ориентиры, это сводная оценка, а не средняя цена рынка:
- хороший лендинг для малого бизнеса: 20-60 тыс. ₽ у фрилансера, 100-300 тыс. ₽ в студии;
- небольшой сайт на 5-15 страниц: 40-120 тыс. ₽ у фрилансера, 150-500 тыс. ₽ в студии.
У меня лендинг стоит от 30 000 ₽, многостраничный сайт от 60 000 ₽. Подробнее о том, из чего складывается цена и где прячутся расходы, в статье «Сколько стоит сайт для бизнеса».
Содержание маленького сайта на конструкторе вроде Tilda обходится примерно в 600 ₽ в месяц вместе с доменом. И важно: Tilda поддерживает много страниц с отдельными адресами, так что начав там с одной страницы, вы не обречены навсегда остаться лендингом. Основные деньги уходят не на хостинг, а на создание, наполнение и продвижение. А про SEO спрашивайте не «сколько стоит», а «что именно будет сделано за месяц и кто платит за каждую новую страницу».
Как начать с лендинга и не заплатить дважды
Можно, и при ограниченном бюджете я так и советую. Но с одним условием: с первого дня сайт стоит на вашем постоянном домене, а платформа и дизайн позволяют добавлять страницы.
Тогда сегодня у вас есть company.ru/, а через полгода появляются company.ru/remont-vannoy/, company.ru/ceny/, company.ru/raboty/. Главная остаётся на своём адресе. Это не переезд, а обычное расширение. Поэтому не покупайте «дешёвый одноразовый лендинг» на технологии, с которой потом придётся всё переносить.
Если полного переноса не избежать, порядок такой: таблица «старый адрес → новый адрес», постоянные перенаправления 301 со старых адресов на подходящие новые, проверка сайта до запуска и наблюдение за трафиком после. Иначе можно повторить анти-кейс интернет-магазина из практики агентства KeyCraft: сайт переделали без участия SEO-специалистов, заявок стало заметно меньше, начались проблемы с индексацией и формами, а восстановление заняло месяцы.
Условный расчёт. Добавить 8-12 страниц на готовом дизайне: 30-60 часов работы, при ставке около 1 800 ₽ в час это 54-108 тыс. ₽. Полная пересборка на другой платформе: 80-160 часов, уже 144-288 тыс. ₽. Расширить правильно сделанный лендинг гораздо дешевле, чем выбросить его.
Реклама и первые заявки
Для рекламы выигрывает не «одностраничник вообще», а точная посадочная страница. Если вы рекламируете три услуги, каждое объявление должно вести на свою страницу, а не на общую главную. Поэтому многостраничный сайт здесь ничего не проигрывает: каждая страница услуги сама работает как лендинг.
Из рекламы первая заявка может прийти в день запуска, но пять кликов и одна заявка ещё не статистика. Из поиска точную дату не назовёт никто. Пара честных кейсов:
- SORT1, программа для магазинов автозапчастей. Продукт был на одной странице. Агентство KeyCraft разделило спрос на отдельные страницы: для склада, для СТО, для проценки запчастей. Работы начались 15 сентября 2025 года, первые продажи из поиска пришли в январе-феврале 2026-го. В марте поиск дал 528 визитов против 362 годом раньше, плюс 46%. Авторы честно не стали сравнивать продажи «до и после», потому что раньше аналитика не была настроена.
- CallTheCare, медицинская перевозка во Флориде. Было 5 страниц услуг, стало 15 посадочных страниц, среди них страницы Майами и Орландо, плюс версия на испанском. Трафик из поиска вырос со 163 визитов в январе 2024 года до 1 931 в апреле 2026-го. Но данных о заявках и продажах автор не публикует.
Поэтому в первый месяц не закладывайте поиск как источник денег. Сначала работают реклама, карты, рекомендации и соцсети, а поиск строится параллельно.
Сайт, карты и соцсети не конкурируют
Путь клиента часто начинается не с сайта:
- Яндекс Карты → отзывы → сайт → страница услуги → звонок;
- агрегатор → сравнение → поиск по названию → сайт → заявка;
- соцсеть → увидел работу → поиск → сайт → проверил цены → написал.
Карты дают подтверждение от других людей, соцсети показывают живой бизнес, агрегаторы дают сравнение. А сайт должен превратить интерес в уверенность: конкретные цены или понятный расчёт, настоящие фото, кейсы, кто делает работу, сроки, гарантии и ограничения, ответы на неудобные вопросы, отличия от конкурентов.
Считать результат нужно не по позициям и не по «стало красивее», а по цепочке: посетители → обращения → подходящие заявки → продажи → прибыль. В Яндекс Метрике настройте цели на отправку форм, клики по телефону и мессенджерам. Отчёт подрядчика «выросли 70 запросов» недостаточен. Нормальный отчёт заканчивается так: «страница X получила столько-то переходов из поиска, столько-то обращений и столько-то продаж».
Как выбрать подрядчика и не потерять сайт
Попросите показать два-три живых сайта похожих бизнесов, не макеты, а настоящие адреса. И задайте три вопроса:
- Какие страницы для поиска и рекламы нужны моему бизнесу?
- Что будет, когда я добавлю ещё пять услуг?
- Как я заберу сайт и все доступы, если через год мы расстанемся?
Если ответы размыты, дизайн обсуждать рано.
Домен и аккаунты на вас. Домен, конструктор или хостинг, Вебмастер, Метрика, рекламные кабинеты и CRM оформлены на вас, подрядчику даётся доступ, а не наоборот. У Tilda даже есть отдельная инструкция для случая, когда исполнитель случайно оформил домен на себя.
Права в договоре. Правило «заплатил, значит моё» в Гражданском кодексе работает не во всех случаях, поэтому прямо пропишите передачу прав на дизайн, тексты и код, созданные для вас.
Структуру для поиска до дизайна. Иначе через три месяца SEO-специалист скажет, что нужно переделывать меню и половину шаблонов.
Красные флаги:
- «гарантируем топ-3 Яндекса»;
- «сделаем 500 страниц под все районы автоматически»;
- домен оформляется на исполнителя, вам не дают доступ администратора;
- никто не ставит Метрику и цели до запуска рекламы;
- никто не спрашивает, сколько услуг и городов появится через год;
- сначала рисуют весь сайт, а SEO обещают «добавить потом»;
- при переделке никто не спрашивает список старых адресов;
- цена низкая, но отдельно оплачиваются тексты, формы, мобильная версия, домен и каждая правка.
Частые вопросы
Можно ли продвигать лендинг в поиске?
Можно, если продаёте один продукт в одном городе и конкуренция невысокая. Но потолок роста низкий: как только услуг становится несколько, одной страницы перестаёт хватать.
Сколько страниц нужно на старте?
Столько, сколько у вас самостоятельных задач клиента. Для небольшого бизнеса часто хватает главной, страниц основных услуг, цен, работ и контактов. Остальное добавляется по мере спроса.
У меня уже есть лендинг. Переделывать?
Не обязательно. Если он на вашем домене и платформа позволяет добавлять страницы, просто дополните его страницами услуг. Это дешевле и безопаснее для поиска, чем новый сайт.
Что в итоге
Лучший вариант для бизнеса, который работает надолго, это небольшой расширяемый многостраничный сайт, главная которого продаёт как лендинг. На старте можно запустить только главную и самые нужные страницы. Но домен, структура, меню, шаблоны, аналитика и права с первого дня должны предполагать рост. Подтвердился спрос, добавляете страницы услуг, затем, где оправдано, районы, кейсы и ответы на вопросы. Рекламу ведёте на конкретную страницу, а не на главную.
Это чуть дороже самого дешёвого лендинга сегодня. Зато через год не придётся выбрасывать первый сайт, покупать второй и рисковать позициями, которые уже успели накопиться.
Сайт, который растёт вместе с бизнесом: главная работает как продающий лендинг, у каждой услуги своя страница под поиск Яндекса, Google и AI-ответы, домен и все доступы на вас. Подробности в разделах лендинг под ключ и многостраничный сайт под ключ, контакты на странице Роман Михайлов, разработчик.
